L’exemple du Salon International de l’Aéronautique et de l’Espace – Paris, Juin 2025

Le Salon du Bourget est un rendez-vous stratégique pour tout acteur de l’aéronautique, mais il est aussi un véritable défi de visibilité pour les structures à taille humaine. Face à des industriels aux moyens colossaux, comment une PME ou TPE peut-elle faire la différence ? Pas en copiant leurs codes, mais en jouant sur ses propres forces : agilité, différenciation, expertise de niche.

Voici 5 leviers concrets pour maximiser votre impact sur le salon — et transformer votre présence en générateur de leads et de visibilité.

1. Préparez votre stratégie de visibilité en amont

Le salon commence bien avant l’ouverture des portes. Construisez un plan de visibilité en plusieurs temps : teasing sur LinkedIn, emailings ciblés, activation de vos ambassadeurs internes. Allez chercher vos leads là où ils sont déjà, avant même qu’ils posent le pied sur le salon.

2. Travaillez vos messages avec précision

Votre pitch doit être immédiat, différenciant, orienté business. En une phrase, il faut que votre interlocuteur comprenne votre valeur ajoutée et votre singularité. Pensez « bénéfices client » plus que « caractéristiques produit ». C’est ce qui déclenchera l’intérêt… et la prise de rendez-vous.

3. Optimisez votre captation de leads sur place

Chaque échange est une opportunité. Scannez, notez, qualifiez : pourquoi cette personne est-elle venue vous voir ? Quel problème cherche-t-elle à résoudre ? Préparez aussi vos relances juste après le salon, pour rester top of mind après l’événement.

4. Faites vivre une expérience et non un stand

Votre espace, même modeste, peut devenir un vrai levier d’interaction : démonstration live, prise de parole courte, QR code vers une démo exclusive ou un contenu premium… L’objectif : créer un prétexte naturel à l’échange, tout en récoltant de la donnée.

5. Activez vos relations médias intelligemment

Identifiez les bons journalistes en amont et proposez-leur des angles concrets : innovation technologique, preuve d’impact, croissance à l’international… Préparez un mini-dossier clair, quelques punchlines prêtes à l’emploi, et surtout un porte-parole formé à répondre efficacement. Le bon article au bon moment peut décupler votre crédibilité.

6. Misez sur un post-salon irréprochable

La majorité des exposants oublient que l’essentiel se joue après. Le suivi des contacts, le nurturing des leads, la relance personnalisée : c’est là que votre ROI se construit.

Chez Firefly Communications, on aide les entreprises à transformer leur participation aux salons en avantage concurrentiel. Positionnement, stratégie média, outils d’activation… On vous aide à faire du bruit intelligemment et, surtout, à parler aux bonnes personnes. 

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