Étude « Recommerce » de momox : faire de la seconde main un sujet d’actualité durable
retombées presse par édition
avant-premières dans des médias nationaux ou TV
Depuis 2021, momox – leader européen de l’achat-vente en ligne d’articles culturels et de mode d’occasion – s’appuie sur l’agence Firefly pour faire émerger sa marque et porter la voix d’un marché en pleine explosion : celui de la seconde main.
Alors que le marché de l’occasion ne bénéficiait alors d’aucune photographie fiable ni centralisée des comportements d’achat au début des années 2020, Firefly a proposé de créer une étude annuelle des usages liés à la consommation d’articles de seconde main en France. Une démarche devenue en quatre éditions un rendez-vous attendu des médias et un socle stratégique structurant pour les prises de parole de momox.
Le défi était double :
Créer un terrain d’expression inédit pour momox sur un sujet encore émergent, tout en rendant visible l’impact culturel, économique et écologique de la seconde main.
Faire vivre ce sujet dans la durée, malgré une concurrence croissante d’acteurs, de prises de parole, et d’études sur l’économie circulaire.
La particularité de momox – qui combine l’achat et la vente d’articles de seconde main – permet de couvrir ces deux volets du cycle de vie des produits, avec une richesse d’enseignements rarement exploitée jusqu’alors. Pour s’imposer, l’agence a construit une stratégie fondée sur :
Une approche éditoriale et média-first, qui anticipe les angles les plus pertinents pour émerger dans les grands titres.
Une évolution continue des angles et du périmètre de l’étude, en fonction des priorités de momox (focus rentrée scolaire en 2023, intégration de la mode et dimension européenne élargie en 2024, etc.).
Firefly a piloté l’intégralité du dispositif de l’étude, depuis l’identification du cabinet de recherche jusqu’à la création des livrables (rapport, infographies, argumentaires presse).
Chaque année, l’étude permet :
D’établir des données exclusives, exploitables à chaud et sur le long terme.
De structurer les temps forts RP de l’année, avec un reveal principal à la rentrée de septembre, puis un angle “cadeaux de Noël” activé en fin d’année.
De documenter à la fois les comportements d’achat et de revente, en écho direct à la promesse de momox.
D’ancrer la marque dans les enjeux de société (pouvoir d’achat, sobriété, écologie) tout en suivant de près l’évolution des comportements générationnels.
En 2024, l’étude s’élargit à quatre marchés européens (France, Allemagne, Espagne, Italie) pour nourrir l’ambition continentale de momox, tout en intégrant pour la première fois les données issues de son activité mode – nouvelle verticale stratégique pour l’entreprise.
Révélation annuelle sécurisée dans des médias de premier plan, avec des avant-premières dans Le Parisien et M6, et une couverture régulière en presse grand public et conso.
Une prise de parole structurée sur toute l’année, avec des campagnes RP récurrentes autour de l’étude (rentrée des classes, Noël, ménage de printemps, journées dédiées à l’environnement, etc.).
Une campagne “cadeaux de Noël” issue de l’étude, exploitée chaque année de novembre à janvier, générant une forte couverture média et consolidant la notoriété de momox en période de pics de consommation.
Des données régulièrement reprises dans des articles de fond et des interviews, permettant de renforcer la légitimité de momox sur le marché de la seconde main, même face à une concurrence croissante.